Startup : 3 conseils pour réussir une levée de fonds

Les startups sont souvent confrontées à un besoin crucial de financement pour lancer, développer et pérenniser leur activité. La levée de fonds est une étape essentielle dans leur processus de croissance, qui nécessite méthodologie et organisation. Pour maximiser vos chances de succès dans cette démarche complexe, voici divers conseils et étapes à suivre pour lever des fonds lorsque l’on est une start-up.

Comprendre le processus de levée de fonds

Dans cet article, nous allons aborder différents aspects liés à la levée de fonds :

• comment lever des fonds ?
• étapes de levées de fonds d’une startup
• conseils pour réussir sa levée de fonds

Comment lever des fonds en startup ?

La levée de fonds permet aux jeunes entreprises innovantes d’obtenir un financement auprès d’investisseurs professionnels ou particuliers, en échange d’une part du capital de leur société. Les principaux acteurs susceptibles de répondre favorablement à votre demande de levée de fonds sont :

• les fonds d’investissement (venture capital, growth capital, private equity…),
• les investisseurs providentiels, également appelés business angels,
• les accélérateurs ou incubateurs,
• les plateformes de financement participatif en capital (crowdfunding),
• les organismes publics (Bpifrance, collectivités territoriales…).

Pour parvenir à lever des fonds, vous devez convaincre les investisseurs potentiels du potentiel commercial et de la rentabilité de votre projet, tout en leur offrant une visibilité sur le retour sur investissement attendu.

6 étapes pour réaliser une levée de fonds

Pour mener à bien cette opération de financement, il est essentiel de respecter un certain nombre d’étapes clés :

1. Préparation de la stratégie et du business plan,
2. Détermination du besoin de financement,
3. Sélection des investisseurs potentiels,
4. Prise de contact avec les investisseurs,
5. Négociation des termes de l’accord,
6. Finalisation et signature du contrat.

3 conseils pour réussir sa levée de fonds en startup

Afin d’accroître vos chances de succès dans votre démarche de levée de fonds, il convient de suivre plusieurs recommandations et bonnes pratiques.

1. Bien choisir le moment pour lever des fonds

Avant d’entamer ce processus exigeant, assurez vous qu’il s’agit du bon timing pour votre entreprise. Idéalement, vous devez être capable de présenter aux investisseurs un concept innovant, un marché porteur, une équipe solide et compétente, ainsi que des premiers résultats encourageants (chiffre d’affaires, clients…).

N’oubliez pas que la levée de fonds est une étape chronophage. Elle peut vous distraire de l’essentiel : le développement de votre société. Pour autant, cela ne signifie pas qu’il est préférable d’attendre d’être à court de trésorerie pour lever des fonds.

2. Soigner sa présentation et son discours

Un pitch réussi repose sur la qualité de votre storytelling et votre capacité à susciter l’intérêt des investisseurs en quelques minutes seulement.

Lors de vos présentations orales ou écrites, veillez à respecter les règles suivantes :

• présenter clairement votre projet et votre ambition,
• démontrer la viabilité du marché visé,
• mettre en avant les forces de votre équipe dirigeante,
• aborder les éléments financiers tels que le modèle économique, le chiffre d’affaires et les perspectives de croissance,
• exposer les besoins précis en termes de financement souhaité et leur utilisation prévue.

Pour éviter les mauvaises surprises lors de la négociation des termes de l’accord, informez vous au préalable sur les pratiques courantes du marché et les clauses usuelles dans les contrats de cession de titres.

3. Impliquer les parties prenantes dans le processus

Sachez tirer parti de votre écosystème de soutien pour améliorer votre offre et asseoir votre crédibilité auprès des investisseurs potentiels. En sollicitant les avis et conseils de partenaires externes, vous serez en mesure d’identifier votre niveau de préparation exact à une levée de fonds et optimiser votre approche des investisseurs cibles.

Aurore San Jaime

Experte en accompagnement des entreprises, Aurore est depuis plus deux ans au cœur des prises de décisions des entreprises, des startups, PME et grands groupes.

Sa connaissance approfondie des territoires et des différents leviers de financement des projets font d’elle votre partenaire privilégiée dans le développement de votre entreprise.